SEO Copywriting: Jak psát pro lidi i pro vyhledávače
Jak psát obsah tak, aby byl optimalizovaný pro vyhledávače, a zároveň stravitelný pro lidi? To je jedna z největších výzev obsahových marketérů. Přestože žádný univerzální klíč není, existuje pár šikovných zásad, kterými stojí za to se řídit.
Obsahové SEO není žádné čarování. Každý kopík ví, že jeho úkolem je psát přesvědčivé prodejní texty pro lidi. A každý SEO specialista chce, aby se text zobrazoval na nejvyšších možných umístěních. Tyhle dva zdánlivě nesmiřitelné tábory ale spojit lze – a není to koneckonců až tak složité.
Dobré a užitečné copy
SEO copywriting je vlastně takové vytváření zajímavého, užitečného a hodnotného obsahu, který ale cílí na lidi prostřednictvím klíčových slov. Cílem je, aby lidi Váš obsah nejen četli, ale také sdíleli dál. Jakmile se totiž začne virálně šířit, jste za vodou. Lidé sdílející vaše texty dokazují Googlu, že obsah za to stojí – a tím mu zvyšují relevanci a zlepšují jeho umisťování na předních pozicích ve vyhledávání.
Co je tedy součástí dobrého copy optimalizovaného pro vyhledávače?
Headline
Váš obsah může být sebehodnotnější, ale to vaši čtenáři nezjistí, pokud ho nezačnou číst. A aby se do něj začetli, musíte je zaujmout na první pohled. A za tímto účelem musí být vidět.
Řeč je zde celou dobu o Headlinu. Kopík chce takový nadpis, aby si čtenář přečetl jeho článek. SEO specialista ho chce vidět ve vyhledávání. A SEO kopík má za úkol vytvořit takový nadpis, aby byl vidět, a zároveň lákal k přečtení. Jako SEO copywriter tedy musíte vytvořit lákavý nadpis, který láká čtenáře k přečtení, v němž se zároveň ale vyskytuje také cílové klíčové slovo.
Obsah
Vaše copy zkrátka musí být zajímavé. Když už se Vám podařilo přitáhnout čtenáře přes Headline až k samotnému textu, nechcete svojí příležitost promarnit. O tom, jak psát dobré copy, jsme se rozepsali už minule. Úspěch ale bohužel nestojí jenom na dobrém copy. Každý den se na internetu objevují statisíce nových blogových příspěvků a stovky z nich jsou od vašich (alespoň potenciálních) konkurentů. A nad těmi vy chcete vynikat.
Takže nejprve co nedělat (protože tyto taktiky strejda Google snadno prohlédne):
- Nevytvářejte duplicitní texty.
- Nesnažte se za každou cenu stránku zahltit klíčovými slovy.
- Nesnažte se chrlit content za každou cenu – a na úkor kvality
Google to totiž pozná, a jakmile se tak stane, pošle Vám jednosměrnou jízdenku do Google pekla. A když to nepozná Google, poznají to vaši čtenáři. A od těch Vás zas nečeká nic jiného než zvyšující se bounce rate.
Co byste tedy naopak dělat měli:
- Optimalizujte text pro několik souvisejících klíčových slov s nejvyšší hledaností. Snažte se je přirozeně zakomponovat do nadpisů, perexu, meta popisků a samotného copy.
- Čleňte obsah do strukturovaných odstavců. Snažte se zakomponujte klíčové slovo do nadpisů.
- Získávejte zpětné odkazy od autorit v oboru a z dalších důvěryhodných zdrojů. Sami odkazujte na další relevantní zdroje.
Návodný Meta Description
I meta popisek rozhodujícím způsobem určuje, na jakých pozicích se ve vyhledávání umisťujete – a zda na vás lidi klikají. Meta popisek pomáhá návštěvníkům webu porozumět obsahu vaší stránky a zároveň správným způsobem naviguje vyhledávače.
Jak napsat dobrý Meta Description si můžete přečíst v našem dřívějších článku. K základním pravidlům však patří:
- Držte se pod 150 znaků včetně mezer.
- Stručně v copy shrňte, čeho se vaše stránka týká a připojte vhodné CTA.
- Zahrňte do textu popisku požadované klíčové slovo
- Přesvědčte se, že jste vytvořili jedinečný text napříč všemi vašimi stránkami.
Kvalitní odkazy a zpětné odkazy
Pro SEO jsou důležité nejen odkazy, které míří na Vás web, ale také odkazy, které z vašeho webu míří jinam. Znamená to totiž, že si uvědomujete, že Vás obsah nedokáže téma 100% vyčerpat. Přiznáváte to a nabízíte čtenářům možnost, jak se o tématu dozvědět ještě více. A to Google oceňuje. Vypovídá to o Vás mimo jiné i to, že tématu rozumíte a že jste svým způsobem autorita, která může rozdávat rady. Kromě toho svým způsobem přispíváte k propojování a celkové organizaci informací rozesetých po celém světě do nějakého koncepčního rámce. A za to Vás Google odmění. Stačí se řídit jednoduchými pravidly:
- Linkujte na související stránky – ať už jsou na vašem webu nebo jinde. Důležitá je relevance.
- Linkujte na stránky, kde se návštěvník dozví více informací k tématu.
- Snažte se získat kvalitní zpětné odkazy od jiných relevantních zdrojů.
Žádné z těchto pravidel ale samozřejmě není vytesané do kamene. To nejdůležitější je porozumět vašemu zákazníkovi. SEO copywriting pak už je hračka. Užitečný obsah si vždycky najde své čtenáře, své sdílení a v konečném důsledku také nové klienty a obchody.
Chcete vědět víc? Na těchto odkazech si můžete přečíst něco více o SEO nebo Content Marketingu.
Jak napsat copy, který kope. Strčte si do kapsy prodejní texty
Co je vlastně potřeba k dobrému copywritingu? Pochopit nejen potřeby zákazníka, ale také jeho myšlení a pocity. Znamená to doslova obout se do jeho bot tak, že pocítíte, kde má vyšlapaný palec. A pak mu na základě toho ušít nový pár.
Psaní jako umění
Aneb jak psát, aby to zákazník chtěl číst.
Piště čistě
To je alfa omega celého procesu. Pokud si vezmete k srdci tohle, pak jste skoro u cílové rovinky. Na čistém projevu totiž stojí dobré copy od začátku do konce.
Čistý projev není jen gramaticky správný projev – s tím se samozřejmě počítá.
- Pište k věci, bez zbytečných kudrlinek a přikreslování – nepíšete beletrii a už vůbec ne poezii. Musíte mít stále na paměti, že čtenář online textů
není ze své podstaty čtenář. Nelibuje si ve čtení. Nelibuje si v (H)ledání ztraceného času. Chce získat potřebné informace rychle a v přehledné formě. - Vyvarujte se nevhodného žargonu a nepoužívejte klišé!
- Neopakujte několikrát po sobě stejná slova a myšlenky (a to ani v případě, že se fakt snažíte vyzdvihnout jedinečné vlastnosti svého produktu).
Piště jednoduše
A jednoduše nemyslím jenom srozumitelně. I srozumitelný text se totiž dá pekelně natáhnout. A to rozhodně není vaším cílem. Tím jsou krátké, úderné –
jednoduché texty.
Myslete na to, že váš zákazník může být vaše babička i váš pubertální synovec – synovec si na e-shopu vyhlídne novou super výbavu ke svému X-boxu, ale
kupovat mu ji bude babička k narozeninám. Kluka chcete rychle zaujmout a nadchnout. Babička musí rozumět tomu, co kupuje.
Piště sexy
Osvojte si jazyk svého zákazníka. Používejte ve svém textu silná a často vyhledávatelná slova týkající se kvality produktu (exkluzivní, nejlepší, prověřený, TOP, jedinečný, profesionální), jeho prověřenosti (spolehlivě, bezpečně, garance, důvěryhodné) nebo vaší výhody na trhu (ušetřete, peníze, levné, zdarma, sleva, bonus).
A ještě jednou.
Pište čistě.
Psaní jako strategie
Aneb jak psát, aby se čtenář proměnil v zákazníka.
Buďte užiteční.
Řeší váš produkt nějaký konkrétní zákazníkův problém? Upozorněte na to – a buďte nápomocní. Vytvářejte obsah, který nabízí nové tipy a nápady související se zákazníkovou potřebou – ukažte, že jste profík, ale i kámoš. A na závěr upozorněte, že řešením je váš produkt. Nabídněte zkrátka něco neodolatelného – a přidejte k tomu nejlépe i něco zadarmo.
Buďte osobní
Mluvte přímo ke čtenáři jeho jazykem – ať už vaše firemní kultura velí vykání nebo tykání – nebojte se ho oslovovat na přímo. Navažte třeba dialog. Piště tak, jako kdyby mezi vámi a potenciálním zákazníkem probíhal rozhovor. Dejte mu pocit, že na druhé straně monitoru je reálná osoba.
Vyprávějte příběh
Storytelling je jedním z hlavních buzzwordů ve strategiích utváření brandové identity. A ne nadarmo. Každý přece miluje dobré příběhy. Všichni čteme o profesních dráhách inspirativních lidí – zakomponujte storytelling do své about page. Ale neomezte se pouze na to. Vytvořte příběh, jehož hlavními hrdiny je zákazník a váš produkt. Zápletka? Problém, který zákazník řeší (nebo ještě neví, že ho řeší). Vyústění? Happyend, který mu přinese váš produkt. A máte
landing page jako Brno!
Dejte mu pocit, že mu tiká čas
Dojem omezené nabídky se významně podílí na rozhodování, zda potenciální zákazník skutečně nakoupí. Toho docílíte nejlépe pokud do svého copy přirozeně zakomponujete slova jako “rychle”, “okamžitě”, “omezená nabídka”, “výjimečná příležitost”, “teď”, “pouze dnes” a podobně.
Psaní jako proces
Aneb krůček po krůčku k vytyčenému cíli.
Headline
Nadpis odvede 90% práce na tom, zda si návštěvník webu váš text přečte nebo ne. Proto by měl zaujmout hned na první pohled. Zamyslete se nad následujícím:
- Mluví nadpis o něčem, co vašeho typického zákazníka skutečně zajímá?
- Vyjadřuje nějakou emoci (se kterou posléze dále v textu pracujete?)
- Cílí nadpis na žádané publikum?
- Vybízí čtenáře k přečtení dalšího odstavce?
Pokud jste si odpověděli ano, můžete popojít v procesu dále.
Perex
Neboli první odstaveček po nadpisu. Odpovězte si – navazuje perex přirozeně na dojem vyvolaný headlinem? Na prvních větách textu si dejte záležet co nejvíc, přečtěte si je několikrát po sobě a nahlas. Pokud na nich je cokoli, co zkrátka vašemu sluchu nelahodí – přepsat.
Členění
Jsou odstavce těla textu krátké a přehledně strukturované? Máte je oddělené jednoduchými a atraktivními podnadpisy? Důležitá sdělení v textu by měla na návštěvníka webu zapůsobit tak, aby si je přečetl, aniž by se je snažil číst (asi podobně, jako když vidíte tři hrnečky a víte, že jsou tři, aniž byste je museli počítat).
Závěr
Ano, i copy má svůj závěr. A říká se mu CTA – neboli výzva k akci. Pokud chcete návštěvníka webu přesvědčit ke konverzi, neměla by výzva k akci v textu rozhodně chybět. Výzva – nikoli výzvy. Jakmile se budete čtenáře v rámci jednoho textu snažit přesvědčit k více akcím, zpanikaří a odejde. Nezahlcujte ho. Využijte svůj prostor ke svému hlavnímu cíli.
Tak co – máte chuť vrhnout se do psaní? 🙂